ОТРАСЛЕВОЕ РЕШЕНИЕ / ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Яндекс Директ для транспортных компаний

Разделяем рекламу грузоперевозок по маршрутам, типу транспорта и характеру груза. Помогаем привлекать запросы на подходящие перевозки и отделять их от поиска работы, пассажирских поездок и услуг вне вашей специализации. От запроса маршрута — к согласованной перевозке.

Грузоперевозки: тематическая иллюстрация

НАПРАВЛЕНИЯ СПРОСА

Какие направления продвигаем

Междугородние перевозки

Группируем маршруты и направления, которые компания обслуживает. Учитываем доступный транспорт и условия обратной загрузки.

Перевозки для бизнеса

Выделяем регулярные поставки и заявки от организаций. На странице объясняем порядок расчёта и необходимые сведения о грузе.

Специализированный транспорт

Отдельно рассматриваем рефрижераторы, негабарит и другие специализации, только если они входят в ваше предложение.

ПОДХОД К ПРОДВИЖЕНИЮ

Что учитываем до запуска

Параметры перевозки

Стоимость зависит от маршрута, массы, объёма и даты. Ведём пользователя к передаче исходных данных, а не к абстрактному обещанию низкой цены.

Границы услуг

Переезды, доставка небольших посылок и промышленная логистика — разные задачи. Согласуем направления, которые не должны получать бюджет.

Диспетчерская обработка

Проверяем, как быстро запрос попадает ответственному сотруднику и фиксируется ли причина отказа: маршрут, дата, транспорт или стоимость.

ОТ ЗАДАЧИ К ОБРАЩЕНИЮ

Как строим работу с рекламой

Выбираем приоритеты

На первой встрече разбираем направления: междугородние перевозки, перевозки для бизнеса, специализированный транспорт. Согласуем географию, доступные ресурсы и признаки подходящего обращения. Не запускаем все услуги одновременно только ради охвата.

Собираем кампании и проверяем страницы

Для выбранных направлений группируем запросы и готовим объявления. До запуска проверяем, как на странице раскрыты важные условия: параметры перевозки, границы услуг, диспетчерская обработка. Проверяем формы, телефон и передачу целей аналитики.

Улучшаем по данным обработки

Согласуем, как получать обратную связь по обращениям. В разбор включаем: подходящие маршруты, выданные расчёты, принятые перевозки. На основании данных корректируем запросы, объявления и распределение бюджета; объём работ фиксируем до старта.

ОТЧЁТ, КОТОРЫЙ ПОМОГАЕТ РЕШАТЬ

Как оцениваем результат

Смотрим на путь обращения — от первого контакта до следующего шага клиента.

ЗАПРОС ДИАЛОГ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Подходящие маршруты

Оцениваем обращения по направлениям и параметрам груза, а не только по числу звонков.

Выданные расчёты

Отмечаем запросы с достаточными исходными данными, для которых действительно подготовлена ставка.

Принятые перевозки

При наличии учёта связываем источник с выполненными заказами и повторными обращениями организаций.

ОТ КЛИКА К ОБРАЩЕНИЮ

Что должна объяснять посадочная страница

Предложение под запрос

Разделите маршруты, типы транспорта и требования к грузу. Для выбранного направления покажите состав предложения и следующий шаг: посетителю не нужно разбираться во всём ассортименте, чтобы обратиться по своей задаче.

Условия до обращения

Форма запроса ставки должна помогать передать параметры перевозки. Ограничения по маршрутам и грузам лучше объяснить до звонка.

Понятный следующий шаг

Для предметного разговора понадобятся точки погрузки и выгрузки, массу, объём и дату. Не превращайте первую форму в длинную анкету: оставьте контакт и согласуйте детали после обращения. Проверьте, что заявка действительно поступила ответственному.

ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ

Что согласуем до запуска

Приоритет и ограничения

Выберем направления с доступными ресурсами и понятными условиями. Исходные данные: точки погрузки и выгрузки, массу, объём и дату. Если часть предложения пока недоступна, исключим её из первого этапа.

Материалы для страницы

Понадобятся описание условий, состав работ и подтверждённые примеры вашего бизнеса. Форма запроса ставки должна помогать передать параметры перевозки. Ограничения по маршрутам и грузам лучше объяснить до звонка. Иллюстрации отрасли не заменяют фотографии ваших объектов или товаров.

Обратная связь

Назначим ответственного за обращения и согласуем причины отказов. В отчёте отделим подходящий запрос от обращения по другой задаче, а отказ из-за сроков или доступности — от ошибки рекламного предложения.

КАЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ

От запроса маршрута — к согласованной перевозке

Подходящий запрос

Вместе определим критерии по услуге, географии и условиям заказа. В первом разговоре уточняем точки погрузки и выгрузки, массу, объём и дату. Без этих данных оценка «хорошая заявка» останется субъективной.

Следующий этап

Если цена зависит от маршрута и груза, полезнее показать состав расчёта и необходимые исходные данные. Условную ставку нельзя выдавать за окончательную стоимость любого рейса.

Данные для изменений

Сопоставляем направления рекламы с причинами отказа и дальнейшими действиями клиента. Сначала проверяем, достаточно ли разобранных обращений для вывода; затем меняем запросы, объявления или страницу. Прогноз продаж не подменяем числом кликов.

Вопросы о продвижении: грузоперевозки

Можно рекламировать только несколько маршрутов?

Да. Начинаем с направлений, где есть транспорт и понятные условия работы. Расширение обсуждаем после проверки качества запросов.

Как отделять обращения водителей от клиентов?

Разделяем семантику, анализируем поисковые запросы и учитываем причины нецелевых обращений. Одной минус-фразы для такой задачи обычно недостаточно.

Что нужно, если реклама уже работает?

При первом обращении можем бесплатно провести аудит действующих кампаний. Согласуем доступы и задачу, посмотрим структуру рекламы и имеющиеся данные об обращениях. По итогам обсудим приоритеты дальнейшей работы.

Нужно ли показывать единую цену перевозки?

ОБСУДИМ ВАШУ СИТУАЦИЮ

С чего начать
в вашем бизнесе?

Расскажите о задаче — обсудим, какие направления продвигать и что подготовить к запуску.

Грузоперевозки

Уточним приоритетыУслуги, географию и возможности обработки обращений.
Выберем следующий шагЗапуск рекламы с нуля или разбор действующих кампаний.
Согласуем состав работОбъём, порядок взаимодействия и индивидуальный расчёт.

Можно начать с одного направления. Подробности обсудим в удобном для вас канале.