Три направления
подбора
Массовый подбор, офисные сотрудники и топ-менеджмент.
B2B · Подбор персоналаРаботодатели.
Работодатели.
Не соискатели.
Лид дешевле на 50%.
Пересобрали рекламу кадрового агентства под запросы бизнеса. Разделили услуги, отфильтровали запросы о работе и внедрили квиз для сбора вводных.
КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО
Нужен персонал?
Уточним задачу.
Уточним задачу.
B2B
фокус на работодателях
Кого ищутТип сотрудника
Объём подбораКоличество
СрокиСрочность
Стоимость лида−50%
−50%стоимость лида
+40%рост конверсии в заявки
3направления подбора
01 / КонтекстРекламу видели.
Рекламу видели.
Обращались
не те.
Агентству нужны были заявки от работодателей. До начала нашей работы поступали нецелевые обращения от соискателей.
B2Bработодатели — целевая аудитория
3 направлениямассовый, офисный, топ-подбор
02 / РешениеОт поиска работы —
От поиска работы —
к заказу на подбор.
Сегментировали услуги, уточнили B2B-аудиторию и добавили квиз, чтобы заявки содержали информацию о задаче работодателя.
Три направления
Реклама
для работодателей
B2B-аудиторияМинус-словаРазные УТП
Квиз
с вводными
Тип сотрудника, количество и срочность подбора.
Схема подхода по результатам проекта. Не скриншот рекламного кабинета.
01 / ЭТАП РАБОТЫ
Разделили услуги и каналы
Подготовили разные УТП для направлений подбора. Разделили Поиск, РСЯ и ретаргетинг.
02 / ЭТАП РАБОТЫ
Отфильтровали запросы
Добавили минус-слова, в том числе «работа» и «вакансия», и уточнили B2B-аудиторию.
03 / ЭТАП РАБОТЫ
Внедрили квиз
Структурировали заявки по типу сотрудника, количеству и срочности. По результатам проекта, это ускорило работу менеджеров.
ЛОГИКА РЕШЕНИЙ
Один рынок труда. Два разных намерения.
Работодатель ищет подрядчика для подбора персонала. Соискатель ищет работу. В проекте требовалось разделить эти намерения и превратить обращение компании в понятную задачу для менеджера.
СОДЕРЖАНИЕ КВИЗАКого найти.
Кого найти.
Сколько человек.
Как срочно.
01
Тип сотрудника
Первое вводное для понимания направления подбора.
02
Количество
Позволяет описать объём задачи работодателя.
03
Срочность
Помогает передать менеджеру ожидания по срокам.
РАЗБОР / 01
Сегментация услуг уточняет предложение
Массовый подбор, офисные сотрудники и топ-менеджмент разделили и подготовили разные УТП. Так структура рекламы учитывает разные задачи работодателей, а не сводит их к общей формулировке «подбор персонала».
РАЗБОР / 02
Фильтрация начинается с намерения
В проекте указаны минус-слова «работа» и «вакансия». Это примеры из проекта, а не готовый список для копирования: исключения нужно оценивать в контексте запросов, чтобы не потерять обращения работодателей.
РАЗБОР / 03
Квиз структурирует заявку
Внедрённый квиз собирал тип сотрудника, количество и срочность. По результатам проекта это ускорило работу менеджеров.
03 / Результат
Результаты проекта
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
−50%Стоимость лида
Двукратное снижение стоимости лида по результатам проекта.
КОНВЕРСИЯ
+40%Конверсия в заявки
Рост конверсии по сравнению с периодом до начала нашей работы.
Как читать результат этого проекта
Стоимость лида
Снизилась на 50% по сравнению с периодом до начала нашей работы над кампаниями.
Конверсия +40%
Сравнение с периодом до начала нашей работы над кампаниями.
Релевантность
Реклама была переориентирована на работодателей. При оценке обращений важно отличать запрос на подбор персонала от поиска работы.
Для кадрового агентства важны не только заявки, но и их принадлежность к целевой аудитории. Результат лучше оценивать по обращениям работодателей с реальной задачей подбора.
В заявке появилась задача работодателя
Квиз помог получать структурированные вводные для менеджеров и быстрее переходить к обсуждению задачи работодателя.
04 / Что важноРеклама должна
Реклама должна
отличать клиента
от кандидата.
В B2B-подборе особенно важно учитывать намерение пользователя. Сегментация услуг, фильтрация запросов и содержание заявки в этом проекте работали на одну задачу — обращения работодателей.
Зачем агентству квиз?
В этом проекте он собирал тип сотрудника, количество и срочность. Менеджер получал более структурированное описание задачи.
С чем сравниваются результаты?
Результаты сравнивали с периодом до начала нашей работы над кампаниями.
Повторится ли результат в другом проекте?
Результат конкретного проекта не является прогнозом. Для оценки нужны данные о бизнесе, рекламе и целевых действиях.
Обсудим вашу задачуПриходят обращения.
Приходят обращения.
Но не от ваших
клиентов?
Разберём аудиторию, рекламные запросы и содержание заявки. Обсудим, что поможет точнее привлекать нужный бизнес.
ПРИМЕНИТЬ ПОДХОД К ВАШЕЙ ЗАДАЧЕ
С чего можно начать
Ведение Яндекс ДиректаРаботаем с запросами, объявлениями и настройками кампаний. Сопоставляем рекламную статистику с качеством обращений, объясняем изменения и согласуем следующие приоритеты.Оптимизация Яндекс ДиректаРазберём действующие кампании, определим приоритетные изменения и согласуем их внедрение. Проверим результат на сопоставимых данных, учитывая качество обращений и задачи бизнеса.