Ассортимент
магазина
5 000+ запчастей
1 500+ моделей автомобилей
E-commerce · АвтозапчастиРеклама
Реклама
5 000+ запчастей.
CPA ниже на 25%.
Снизили стоимость целевого действия на четверть, переведя большой ассортимент в товарные кампании Яндекс Директа. Добавили детализацию в фид, выделили приоритетные модели автомобилей и отфильтровали нерелевантные запросы.
ТОВАРНЫЙ ФИД
Весь ассортимент.
В системе.
В системе.
5 000+
запчастей в каталоге
Модели автомобилей1 500+
Тип запчастиДетализация
ПокупателиРозница / опт
Стоимость действия−25%
−25%стоимость целевого действия · CPA
+40%рост конверсии
2 000+минус-слов для фильтрации запросов
01 / КонтекстУ каждой запчасти —
У каждой запчасти —
свой покупатель.
Как его найти?
Интернет-магазин работал с розницей и оптом. Ассортимент охватывал более 1 500 моделей автомобилей — и эту детализацию нужно было учитывать в рекламе.
5 000+запчастей в ассортименте
Розница + оптдва направления спроса
02 / РешениеОт общего поиска —
От общего поиска —
к конкретной запчасти.
Построили товарные кампании вокруг каталога: модель автомобиля, тип запчасти, розничный или оптовый покупатель.
Ассортимент
Детализированный
товарный фид
Модель автомобиляТип запчастиРозница / опт
Товарные
кампании
Фокус на топовых моделях и фильтрации нерелевантных запросов.
Схема подхода по результатам проекта. Не скриншот рекламного кабинета.
01 / ОСНОВА
Детализировали фид
Добавили признаки моделей автомобилей, типов запчастей и направлений продаж — розница и опт.
02 / ПРИОРИТЕТЫ
Выделили приоритетные модели
Выделили приоритетные модели автомобилей, чтобы учитывать их в продвижении большого ассортимента.
03 / ФИЛЬТРАЦИЯ
Добавили 2 000+ минус-слов
Использовали минус-слова для отсева нерелевантных запросов.
ЛОГИКА РЕШЕНИЙ
От характеристик товара — к структуре рекламы
Для покупателя запчасть — не просто позиция в каталоге. Важны её тип и совместимость с автомобилем. Поэтому в этом проекте основой изменений стал детализированный фид: модель, тип детали, розница или опт.
ЛОГИКА КАТАЛОГАТовар.
Товар.
Совместимость.
Покупатель.
01
Модель автомобиля
Помогает описать, для какого автомобиля предназначено предложение.
02
Тип запчасти
Разделяет ассортимент по предмету поиска и потребности покупателя.
03
Розница / опт
Учитывает разные сценарии покупки одного ассортимента.
РАЗБОР / 01
Фид — часть рекламной работы
Товарная кампания опирается на данные каталога. Детализация помогает связать продвижение с ассортиментом, а не строить его только вокруг общих поисковых формулировок. Сам по себе фид не гарантирует эффективность: значение имеют полнота и корректность данных.
РАЗБОР / 02
Приоритеты внутри большого каталога
В кейсе выделили топовые модели автомобилей. Такой фокус позволяет рассматривать каталог по направлениям, а не как одну общую массу товаров.
РАЗБОР / 03
Минус-слова — инструмент фильтрации
Добавили более 2 000 минус-слов. Важно не само количество, а соответствие исключений реальным нерелевантным запросам. Слишком широкие исключения могут затронуть и нужный спрос — поэтому здесь важна точность.
03 / Результат
Результаты проекта
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
−25%Стоимость целевого действия
CPA снизился на четверть после изменения рекламного подхода.
КОНВЕРСИЯ
+40%Конверсия
Рост конверсии по сравнению с периодом до начала нашей работы.
Как читать результат этого проекта
CPA
Сколько стоит учтённое целевое действие. Для интерпретации нужно знать, какое событие считалось целью.
Конверсия
Какая доля учитываемого трафика завершилась целевым действием. Рост на 40% — относительное изменение, а не прибавка 40 процентных пунктов.
Масштабирование
Структура товарного каталога упростила дальнейшее масштабирование рекламы.
Стоимость действия и конверсию важно смотреть вместе с качеством заказов и экономикой ассортимента. Снижение CPA само по себе не описывает прибыль магазина.
Стало проще масштабировать рекламу
Помимо изменения показателей, в проекте отметили упрощение масштабирования рекламы. Основой продвижения стал детализированный товарный каталог.
04 / Что важноРеклама начинается
Реклама начинается
с понимания каталога.
В этом проекте переход к товарным кампаниям сопровождался снижением CPA и ростом конверсии. Существенная часть работы — подготовка фида, выбор приоритетов и фильтрация запросов.
Кому полезен этот подход?
Интернет-магазинам с широким ассортиментом, где выбор товара зависит от конкретных характеристик. Перед переносом подхода нужно оценить качество каталога и рекламные данные.
Значит ли это, что поиск больше не нужен?
Нет. Кейс описывает результат конкретного проекта. Состав кампаний нужно выбирать под ассортимент, спрос и экономику бизнеса.
Можно ли ожидать такие же цифры?
Результаты этого проекта не являются прогнозом для другого магазина. Для оценки нужны исходные показатели, бюджет и информация о целевых действиях.
Обсудим ваш магазинБольшой каталог?
Большой каталог?
Найдём подход
к его продвижению.
Расскажите об ассортименте и текущих кампаниях. Обсудим, какие направления стоит проверить и что подготовить для продвижения.
ПРИМЕНИТЬ ПОДХОД К ВАШЕЙ ЗАДАЧЕ
С чего можно начать
Оптимизация Яндекс ДиректаРазберём действующие кампании, определим приоритетные изменения и согласуем их внедрение. Проверим результат на сопоставимых данных, учитывая качество обращений и задачи бизнеса.Яндекс Директ: Интернет-магазиныНастраиваем рекламу интернет-магазина с учётом ассортимента, наличия и экономики заказа. Разделяем категории и товарные предложения, проверяем передачу покупок и оцениваем результат после отмен и возвратов. Реклама товаров с учётом наличия и экономики.